МАЛЫЙ БИЗНЕС


БИЗНЕС И ПРОИЗВОДСТВО

Коды ОКВЭД 2015 с расшифровкой


Какой товар выгодно продавать


НОВЫЕ ФРАНШИЗЫ:

Франшиза "DASMS". Cлужба СМС - отзывов


Франшиза «Персональное решение»



АКТУАЛЬНОЕ:

Как увеличить прибыль Интернет магазина

Есть всего 5 направлений работая над которыми можно этого достичь, вот они:

  • нужно привлекать больше новых клиентов
  • нужно получать от клиентов больше заказов
  • нужно продавать каждому клиенту больше ваших товаров / услуг
  • нужно увеличить доход с продажи
  • нужно продавать клиентам снова (повторно)

Остановимся на каждом из этих направлений подробнее

Привлекать больше клиентов

Это направление самое очевидное, однако способов прилечь новых клиентов без бюджета не так много, а эффективных еще меньше.

К примеру интернет магазин при посещаемости 300 чел получает 9 заказов, что составляет 3%

Увеличив посещаемость вдвое мы увеличили количество заказов так  же вдвое

Результат? Да, но достичь его на практике не так то просто, особенно когда денег на рекламу нет. Но и здесь есть работающие фишки, которые можно внедрить легко и быстро

Получать от клиентов больше заказов

Самое результативное и эффективное направление

На том же примере магазина с посещаемость 300 чел рассмотрим что нужно сделать для того, что бы при той же посещаемости получить больше заказов

Я уверен, что сейчас многие из вас знают ответ – это увеличить конверсию

Но есть и еще один путь. Кто ни будь догадается какой?

Я долго подбирал визуализацию к этому материалу, но  именно тут и кроется ответ. Посмотрите внимательно что поменялось на картинке? Увеличилось количество заказов, а еще что?

-уменьшилось число тех, кто не купил.

Вывод: что бы получать больше заказов – увеличиваем конверсии и привлекаем на сайт больше покупателей а не посетителей

Продавать клиенту больше

Эта техника проста и эффективна, но ее не использует большинство магазинов.

Когда ваш клиент уже сделал заказ – продать ему что то «в довесок» очень легко

И снова пример с магазином, но на этот раз рассмотрим показатель среднего чека

Продав клиенту больше товаров мы увеличиваем средний чек и свой доход соответственно

Увеличить доход с продажи

Иными словами получать с каждой продажи больше дохода.

И снова пример со средним чеком.

Увеличиваем доход и видим знакомую картину. Что изменилось? Маржа

Как можно увеличить маржу? Правильно – поднять цены или снизить себестоимость

Здесь скорее всего у вас сейчас возникло два вопроса:

Как же я подниму цены, у меня же перестанут покупать?

Как же я снижу себестоимость поставщик мне дает и так самые низкие цены?

А способы есть, они лежат на поверхности, но их никто не видит.

Продавать клиенту снова

Как ни странно, но все знают, что продать клиенту что то во второй раз намного проще чем в первый. Знают, но не используют.

Ваш клиент купил у вас что то на 10 000 и принес вам 2 000 дохода

         

 

Продайте ему еще что то через какое то время и увеличите свой доход

Выстроив систему повторных продаж – удвоите а то и утроите прибыль

Хотите получить 21 практический способ удвоить продажи Интернет магазина без бюджета? РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА ОНЛАЙН СЕМИНАР!