МАЛЫЙ БИЗНЕС


БИЗНЕС И ПРОИЗВОДСТВО

Коды ОКВЭД 2015 с расшифровкой


Какой товар выгодно продавать


НОВЫЕ ФРАНШИЗЫ:

Франшиза "DASMS". Cлужба СМС - отзывов


Франшиза «Персональное решение»



АКТУАЛЬНОЕ:

Стратегия нового товара

Рубрика: Экономика и управление

МАЛЫЙ БИЗНЕС.

Выясняя стратегию разработки нового товара, необходимо прежде всего определить суть нового товара, проблемы связанные с его производством и особенности потребительского поведения при ознакомлении и покупки новинки.
Сразу заметим, что новая продукция понятие относительное. Её новизна, как правило, определяется сравнением функциональных характеристик товара с существующими на рынке продуктами.
Отсюда под новинкой понимают товар, который часть потенциальных потребителей воспринимает как нечто новое. Причем это может быть или абсолютно новый товар с новыми функциональными характеристиками, аналогов которому нет на рынке, или модификация существующего товара. Кроме того, во многих развитых странах новым считается продукт лишь в течение определенного промежутка времени, скажем, полгода как в США и т.п.
Компании, которые в условиях обострения конкуренции, появления новых технологий и уменьшение жизненного цикла товара не разрабатывают новых товаров, сильно рискуют, ведь спрос на имеющиеся товары являются чрезвычайно изменчивым.
В то же время разработка новых товаров связана со значительными трудностями. По оценкам специалистов только на этапе запуска в производство компании отказываются примерно от 75% новых товаров.


Причинами подобных неудач несколько:
- реализация идеи, несмотря на негативные результаты проведенного маркетингового исследования по ее внедрению;
- переоценен объем рынка;
- неудачное позиционирование товара на рынке;
- неэффективная реклама;
- слишком высокая цена;
- выше ожидаемые затраты на разработку товара;
- отставание от конкурентов во времени.


Кроме того, разработку новых товаров иногда тормозят жесткие социальные и государственные стандарты, особенно если это касается лекарств, детских игрушек, автомобилей; фрагментированности рынка, то есть его разделение на мелкие сегменты, объемы продаж и прибыли от реализации новых товаров, на которые оказываются ниже ожидаемых; специфика отрасли, что иногда ограничивает возможности генерации новых идей; высокая стоимость процесса разработки новых продуктов; сокращение жизненного цикла товара и т.д.
Гарантировать успех новинке в этих условиях невозможно. Однако специалисты считают, что основными факторами успеха на рынке являются: во-первых, оригинальность и высокое качество нового продукта; во-вторых, наличие четко определенного замысла товара; в-третьих, качество выполнения маркетинговых стратегий на всех этапах создания нового товара.
Не все потребители одинаково воспринимают новый товар. Это связано с тем, что процесс восприятия товара-новинки проходит несколько этапов:
1. Ознакомления: потребитель только узнает о новинке.
2. Интерес потребителя: стимулируют к поиску информации о новинке.
3. Оценка: потребитель думает над тем, стоит ли попробовать новинку.
4. Проба: потребитель пробует новинку, чтобы оценить ее качество.
5. Восприятие: потребитель решает активно и регулярно пользоваться новым товаром или услугой.


Следовательно, восприятие - это индивидуальное решение потребителя регулярно пользоваться данным товаром.
Стоит также отметить, что потребителей за время восприятия товара новинки можно разделить на категории:
1. Новаторы - люди, которые первыми опробуют новые идеи, несмотря на риск.
2. Ранние последователи - воспринимают идеи рано, но осторожно.
3. Раннее большинство - воспринимают новые идеи ранее среднего потребителя.
4. Позднее большинство - воспринимают новинку только после того, как большинство потребителей ее уже испытало.
5. Инертные - потребители, которые воспринимают новинку лишь тогда, когда она становится традицией.

Автор: Гнатюк

И ещё полезные статьи:

Продвижение товара на рынке. Все средства хороши
Виды и причины кризисов
Концепции маркетинговой деятельности
Что такое франчайзинг?

Просмотров: 3617






МАЛЫЙ БИЗНЕС | БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | БИЗНЕС С НУЛЯ | МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
ИДЕИ БИЗНЕСА | ОТКРЫВАЕМ БИЗНЕС | НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ | НОВЫЙ БИЗНЕС| ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | ДЕНЬГИ И ФИНАНСЫ |
ИСТОРИИ УСПЕХА | ИДЕИ НЕБОЛЬШОГО БИЗНЕСА | КАРЬЕРА И ОБРАЗОВАНИЕ | ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ | СЕКРЕТЫ УСПЕХА | РЫНОК И ПОТРЕБИТЕЛЬ | КАК ВЫБРАТЬ ХОРОШИЙ ТОВАР | КАК КУПИТЬ И ПРОДАТЬ | БИЗНЕС И ЗАКОН | ИЗОБРЕТЕНИЯ И ИННОВАЦИИ | ДИЗАЙН-БИЗНЕС | АВТО БИЗНЕС | ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ | ФРАНЧАЙЗИНГ | РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ |РАЗМЕСТИТЬ ФРАНШИЗУ | КАРТА САЙТА

При перепечатке материалов обязательна активная индексируемая ссылка на сайт www.uspeh4u.com, вида: Идеи для малого бизнеса
По вопросам размещения рекламы обращайтесь на наш e-mail: uspeh4u.com@gmail.com
AllRightReserved 2008-2017
А.Н.Лихачёва