МАЛЫЙ БИЗНЕС


БИЗНЕС И ПРОИЗВОДСТВО

Коды ОКВЭД 2015 с расшифровкой


Какой товар выгодно продавать


НОВЫЕ ФРАНШИЗЫ:

Франшиза "DASMS". Cлужба СМС - отзывов


Франшиза «Персональное решение»



АКТУАЛЬНОЕ:

Как вести переговоры

Рубрика: Секреты успеха

МАЛЫЙ БИЗНЕС.

Как вести переговоры

В повседневной жизни мы постоянно сталкиваемся с необходимостью вести переговоры. В семье мы решаем бытовые вопросы, на работе общаемся с коллегами или начальством, в магазине договариваемся с продавцом и т. д. Переговоры - это не просто общение, это конструктивный диалог, направленный на решение какой-либо общей проблемы. В основе проблемы лежит общий интерес, который необходимо выявить в процессе переговоров. Поэтому вы с вашим собеседником вместе против общей проблемы, вы вместе за решение проблемы, а не друг против друга. Это нужно запомнить раз и навсегда! Это главное правило успешного проведения переговоров. Поймите твоего партнера, выявите его интересы, раскройте свои, тогда будет легче прийти к общему. Конечно, данная стратегия приемлема, когда у вас с партнером полностью доверительные отношения, например семейные. В ситуациях делового общения не всегда приемлемо раскрывать все карты сразу. Потому что интересами можно манипулировать. Однако, ничего не говорить, блефовать тоже нельзя. Суть такова, что сначала вы выстраиваете более-менее доверительные отношения, раскрывая часть информации, например предел суммы, которую вы готовы отдать за товар, узнаете предел возможности вашего партнера и начинаете по принципу вместе против общей проблемы искать совместно выгодные условия.



Бывает так, что ваш партнер начинает манипулировать и блефовать. Наилучший способ остановки манипуляции является отказ от участия в переговорах. Можно использовать следующую фразу: "Извините, но дальнейшее ведение переговоров невозможно, я исчерпал все предложения, которые мог вам сделать. Перезвоните мне, если у вас появится возможность пересмотреть свои условия". Иногда необходима резкость, но это в том случае, если партнер не единственный ваш шанс. Как показывает практика, в абсолютном большинстве случаев люди перезванивают уже с условиями, устраивающими вас больше, чем предыдущие. Во всяком случае, не стоит работать с партнером, который намерен вами манипулировать. Лучше подождать более открытого для переговоров человека.



Переговоры, как и всякие человеческие отношения, требуют необходимой доли доверия и честности. Манипуляция - худший способ общения, нельзя играть оказанным доверием. Стремитесь к сотрудничеству, ведь это лучший путь для достижения своих целей, пусть и другим людям будет выгодно выполнять ваши условия.

И ещё полезные статьи:

Каким бизнесом заняться с нуля
Бизнес на салатах
Купить готовый бизнес

Просмотров: 1576






МАЛЫЙ БИЗНЕС | БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | БИЗНЕС С НУЛЯ | МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
ИДЕИ БИЗНЕСА | ОТКРЫВАЕМ БИЗНЕС | НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ | НОВЫЙ БИЗНЕС| ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | ДЕНЬГИ И ФИНАНСЫ |
ИСТОРИИ УСПЕХА | ИДЕИ НЕБОЛЬШОГО БИЗНЕСА | КАРЬЕРА И ОБРАЗОВАНИЕ | ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ | СЕКРЕТЫ УСПЕХА | РЫНОК И ПОТРЕБИТЕЛЬ | КАК ВЫБРАТЬ ХОРОШИЙ ТОВАР | КАК КУПИТЬ И ПРОДАТЬ | БИЗНЕС И ЗАКОН | ИЗОБРЕТЕНИЯ И ИННОВАЦИИ | ДИЗАЙН-БИЗНЕС | АВТО БИЗНЕС | ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ | ФРАНЧАЙЗИНГ | РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ |РАЗМЕСТИТЬ ФРАНШИЗУ | КАРТА САЙТА

При перепечатке материалов обязательна активная индексируемая ссылка на сайт www.uspeh4u.com, вида: Идеи для малого бизнеса
По вопросам размещения рекламы обращайтесь на наш e-mail: uspeh4u.com@gmail.com
AllRightReserved 2008-2017
А.Н.Лихачёва