МАЛЫЙ БИЗНЕС


БИЗНЕС И ПРОИЗВОДСТВО

Коды ОКВЭД 2015 с расшифровкой


Какой товар выгодно продавать


НОВЫЕ ФРАНШИЗЫ:

Франшиза "DASMS". Cлужба СМС - отзывов


Франшиза «Персональное решение»



АКТУАЛЬНОЕ:

Как составить коммерческое предложение. Образец коммерческого предложения

Рубрика: Экономика и управление

МАЛЫЙ БИЗНЕС.

Коммерческое предложение выступает достаточно действенным инструментом продвижения товара или услуги, поскольку именно он доносит информацию о таковой потенциальной аудитории потребителей. Насколько грамотно, правильно, а главное, корректно будет прописано и привнесено покупателю коммерческое предложение – именно этим и будет определяться ваша успешность и достаток.



Стоит также отметить, что коммерческое предложение следует отличать от прайс-листа, и данное отличие заключается именно в его направленности – спровоцировать приобрести именно этот товар, воспользоваться именно вашей услугой, а не просто проинформировать человека о конкретном товаре или же предлагаемой услуге, что характерно для прайс-листа. 



С чего же стоит начать составление коммерческого предложения?


Само по себе коммерческое предложение имеет определенную структуру:


- информативный заголовок, который расскажет в двух словах о том, что именно вы предлагаете;


- основные данные о том, кто вы и преимущества предлагаемых вами товаров или оказываемых услуг для потенциального клиента, их перечень;


- стоимость оказываемых услуг или ассортиментного ряда товаров, а также система бонусов и скидок, если таковые имеются, возможность покупки товара в кредит;


- приглашение посетить ваш магазин или компанию, указав адрес, телефон и если есть электронную почту.


Главной задачей коммерческого предложения – способность не только заинтересовать потенциального клиента, но и инициация его обращения именно к вам за конкретным товаром или же услугой. И именно поэтому сама трудность состоит в том, чтобы дать понять покупателю посредством коммерческого предложения, что именно ваша услуга или товар подходят ему в отношении цена – качество.

Образец коммерческого предложения. Скачать


При составлении коммерческого предложения в первую очередь стоит поставить себя на место потенциального покупателя, постарайтесь мыслить как он - что было бы приятно и приемлемо именно вам как клиенту, какие аргументы убедили бы именно вас приобрести данный товар или воспользоваться предложенной услугой именно в данной компании. Пропишите все это на бумаге в первую очередь как для себя и уже потом несколько позиций пропишите в коммерческом предложении.



После этого дайте прочитать сам текст не только коллегам или своему руководству, а также незаинтересованным лицам – друзьям или родственникам. Будет хорошо, если ваше предложение просмотрит более опытный предприниматель, который сможет подсказать недоработки или ошибки в самом тексте или его структуре. И после всех проведенных опросов вносите последние штрихи в составленное коммерческое предложение.



В первую очередь начните составление коммерческого предложения со сбора конкретных данных – сами обратившись в сеть или к друзьям. Соберите все свои задумки, и вписывайте их в текст, пока они не иссякнут в вашей голове – идеи и сильные стороны предложения, акции и лотереи, программы лояльности и бонусы. Все!


Сам заголовок должен отвечать на вопрос клиента – какую проблему способно решить именно ваше предложение, и, причем, кратко и по сути дела. 

Мыслите нестандартно – уберите все данные о вашей компании в отношении даты ее создания, чем она занималась раньше. Клиенту ваше прошлое мало интересно – ему интересно именно как, и в какие сроки, вы поставите ему нужный товар или окажите определенную услугу и сколько ему это будет стоить.
Постарайтесь в тексте исключить такие слова как Мы Нам Наш – обогатите текст словосочетаниями Вы Вам Ваше. Все это обращение к покупателю, что на подсознательном уровне потянет потенциального покупателя именно к вам.

Постарайтесь общаться, говорить с клиентом на одном уровне, одним языком с ним. Постарайтесь убрать из текста и речь все термины, которые могут быть непонятны рядовому покупателю или даже отпугивать его своей непонятностью, и в итоге клиент подумает, что вы зациклены на словах и терминах, а не на решении его вопроса.

Постарайтесь не сыпать сплошным текстом – преподнесите аудитории саму суть, парой предложений, а еще лучше несколькими весомыми аргументами в пользу товара или услуги предлагаемой именно вами. Сам текст также можно подкрепить отзывами клиентов, указав их данные, поскольку аморфные Петр Петрович или Анна Ивановна как говорят «не авторитет», а также указав должность благодарного клиента, подписавшего отзыв.

 

Образец коммерческого предложения

Популярный шведский бренд натуральной косметики «Ann Naturale» становится всё более популярным среди поклонниц косметической продукции основанной на природных компонентах.

«Ann Naturale» - это линейка более 100 наименований натуральной косметики. Главное преимущество нашей продукции 100% натуральность, все компоненты – это экологически-чистые природные материалы. Никакой синтетики!

Мы используем новые и совершенно уникальные технологии производства и при этом наша продукция стоит гораздо дешевле её аналогов.

Фирма «Ann Naturale» предлагает сотрудничество:

Магазинам натуральной косметики
Дистрибьюторам косметики
Он-лайн магазинам косметики

Что вы получаете сотрудничая с фирмой «Ann Naturale»

-Низкие закупочные цены
-Популярный узнаваемый бренд
-Качественную продукцию
-Готовые рекламные материалы
-Короткие сроки поставок со Швеции
-Помощь в продвижении бизнеса
-Ваши покупатели будут возвращаться снова и снова

Вся продукция имеет сертификаты европейского образца и русифицорована.

С уважением:
Руководитель отдела продаж: Кристин Шварц

Наш телефон: 5(256)5455221
Наш веб-сайт:

Успехов! Надеемся на взаимовыгодное сотрудничество!

 


В общей сложности весь объем коммерческого предложения не должен быть больше двух печатных страниц текста. Данное условие обусловлено всеобщей занятостью и многим просто нет времени читать с начала и до конца 50 страниц текста или просто лень. Максимум в таком случае – пролистают, уточнив цену или просто отложат его в сторону.

Бланк коммерческого предложения. Скачать



Также стоит продумать и само оформление внешнего вида коммерческого предложения – не скупитесь на дизайн, даже самый лаконичный и недорогой, что позволит выделить его из общей массы.

 

Какие моменты определяют успех коммерческого  предложения?


- конкурентоспособность самого предложения в вопросе товара или услуги, поскольку не стоит даже думать тягаться с уже раскрученными компаниями и брендами, предлагая свой аналогичный товар или услугу;


- уникальность товара или услуги, их новизна и креативность и тем самым привлечь внимание потенциального покупателя и занять свою нишу на рынке товаров и услуг;


- предлагаемая вами финансовая выгода – система скидок, бонусов, программа лояльности или возможность рассрочки платежа;


- расчет на определенный контингент потребителя или покупателя, как говорится не работать на всю категорию, а выбрать своего покупателя, свою аудиторию и писать коммерческое предложение с учетом возраста, социального статуса и т.д.;


- доставить, донести само предложение до потенциального потребителя – посредством СМИ или промоакций, рекламы и т.д.

Учитывая данные моменты можно самому составить грамотно и четко коммерческое предложение даже молодому и начинающему предпринимателю. Как говориться – удачи!

Просмотров: 8722






МАЛЫЙ БИЗНЕС | БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | БИЗНЕС С НУЛЯ | МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
ИДЕИ БИЗНЕСА | ОТКРЫВАЕМ БИЗНЕС | НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ | НОВЫЙ БИЗНЕС| ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | ДЕНЬГИ И ФИНАНСЫ |
ИСТОРИИ УСПЕХА | ИДЕИ НЕБОЛЬШОГО БИЗНЕСА | КАРЬЕРА И ОБРАЗОВАНИЕ | ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ | СЕКРЕТЫ УСПЕХА | РЫНОК И ПОТРЕБИТЕЛЬ | КАК ВЫБРАТЬ ХОРОШИЙ ТОВАР | КАК КУПИТЬ И ПРОДАТЬ | БИЗНЕС И ЗАКОН | ИЗОБРЕТЕНИЯ И ИННОВАЦИИ | ДИЗАЙН-БИЗНЕС | АВТО БИЗНЕС | ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ | ФРАНЧАЙЗИНГ | РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ |РАЗМЕСТИТЬ ФРАНШИЗУ | КАРТА САЙТА

При перепечатке материалов обязательна активная индексируемая ссылка на сайт www.uspeh4u.com, вида: Идеи для малого бизнеса
По вопросам размещения рекламы обращайтесь на наш e-mail: uspeh4u.com@gmail.com
AllRightReserved 2008-2017
А.Н.Лихачёва