МАЛЫЙ БИЗНЕС

БИЗНЕС И ПРОИЗВОДСТВО

НОВЫЕ ФРАНШИЗЫ:

АКТУАЛЬНОЕ:

Сопутствующие товары как маркетинговая стратегия

Рубрика: Организация торговли

МАЛЫЙ БИЗНЕС.

Наверное, вы уже заметили, что в последнее время на полках наших супермаркетов возникло такое явление как группировка товаров. Последнее - это распространенная и довольно успешная стратегия маркетинга.

В авторитетном издании «Journal of Consumer Research» не так давно были опубликованы результаты интересного исследования: товары, которые продавались в комплекте с дополнительными, пользовались гораздо большим вниманием покупателя, нежели чем одиночные. Преимущество товаров укомплектованных с сопутствующими очевидно. Единственное, о чём думает покупатель, когда видит, например, чай который продается вместе со стаканом - это то, что он покупает два товара по цене одного.

Исследованиями было обнаружено, что покупатель, скорее всего, купит средство для мытья посуды с губкой, которая, по сути, стоит копейки, независимо от качества самого средства. Когда мы видим продукцию на полке с неким добавочным товаром, то часто отдаём предпочтение именно ему.

Наверно поэтому, продавцы в последнее время вовсю используют данную маркетинговую стратегию. Например, часто мы видим на полках магазинов чай, который продается в комплекте с чайной ложкой, порошок для стирки в комплекте с ополаскивателем, краску для волос вместе с кисточкой для окрашивания, а гель для душа вместе со спонжем. 

Интересно и то, что покупатель сам понимает, что сопутствующие товары по своей сути стоят недорого и скорее всего не влияют никаким образом на качество основного товара, однако так уж устроена психология покупателя.

А вот подобный маркетинговый ход увеличивает продажи довольно ощутимо. Так почему бы не использовать и в вашем  торговом бизнесе этот прием. Вариантов развития событий множество, и практически любая продукция может быть укомплектована вместе с недорогим сопутствующим товаром, что может значительно увеличить прибыльность вашего бизнеса.

Просмотров: 1605