МАЛЫЙ БИЗНЕС


БИЗНЕС И ПРОИЗВОДСТВО

Коды ОКВЭД 2015 с расшифровкой


Какой товар выгодно продавать


НОВЫЕ ФРАНШИЗЫ:

Франшиза "DASMS". Cлужба СМС - отзывов


Франшиза «Персональное решение»



АКТУАЛЬНОЕ:

Сопутствующие товары как маркетинговая стратегия

Рубрика: Организация торговли

МАЛЫЙ БИЗНЕС.

Наверное, вы уже заметили, что в последнее время на полках наших супермаркетов возникло такое явление как группировка товаров. Последнее - это распространенная и довольно успешная стратегия маркетинга.

 

В авторитетном издании «Journal of Consumer Research» не так давно были опубликованы результаты интересного исследования: товары, которые продавались в комплекте с дополнительными, пользовались гораздо большим вниманием покупателя, нежели чем одиночные. Преимущество товаров укомплектованных с сопутствующими очевидно. Единственное, о чём думает покупатель, когда видит, например, чай который продается вместе со стаканом - это то, что он покупает два товара по цене одного.

Сопутствующие товары как маркетинговая стратегия

 

Исследованиями было обнаружено, что покупатель, скорее всего, купит средство для мытья посуды с губкой, которая, по сути, стоит копейки, независимо от качества самого средства. Когда мы видим продукцию на полке с неким добавочным товаром, то часто отдаём предпочтение именно ему.

 

Наверно поэтому, продавцы в последнее время вовсю используют данную маркетинговую стратегию. Например, часто мы видим на полках магазинов чай, который продается в комплекте с чайной ложкой, порошок для стирки в комплекте с ополаскивателем, краску для волос вместе с кисточкой для окрашивания, а гель для душа вместе со спонжем. 

 

Интересно и то, что покупатель сам понимает, что сопутствующие товары по своей сути стоят недорого и скорее всего не влияют никаким образом на качество основного товара, однако так уж устроена психология покупателя.

 

А вот подобный маркетинговый ход увеличивает продажи довольно ощутимо. Так почему бы не использовать и в вашем  торговом бизнесе этот прием. Вариантов развития событий множество, и практически любая продукция может быть укомплектована вместе с недорогим сопутствующим товаром, что может значительно увеличить прибыльность вашего бизнеса.

 

Просмотров: 1052






МАЛЫЙ БИЗНЕС | БИЗНЕС ИДЕИ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | БИЗНЕС С НУЛЯ | МЕЖДУНАРОДНЫЙ БИЗНЕС
ИДЕИ БИЗНЕСА | ОТКРЫВАЕМ БИЗНЕС | НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ | НОВЫЙ БИЗНЕС| ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ МАЛОГО БИЗНЕСА | ДЕНЬГИ И ФИНАНСЫ |
ИСТОРИИ УСПЕХА | ИДЕИ НЕБОЛЬШОГО БИЗНЕСА | КАРЬЕРА И ОБРАЗОВАНИЕ | ЛИЧНОСТНЫЙ РОСТ | СЕКРЕТЫ УСПЕХА | РЫНОК И ПОТРЕБИТЕЛЬ | КАК ВЫБРАТЬ ХОРОШИЙ ТОВАР | КАК КУПИТЬ И ПРОДАТЬ | БИЗНЕС И ЗАКОН | ИЗОБРЕТЕНИЯ И ИННОВАЦИИ | ДИЗАЙН-БИЗНЕС | АВТО БИЗНЕС | ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ | ФРАНЧАЙЗИНГ | РАЗМЕСТИТЬ РЕКЛАМУ |РАЗМЕСТИТЬ ФРАНШИЗУ | КАРТА САЙТА

При перепечатке материалов обязательна активная индексируемая ссылка на сайт www.uspeh4u.com, вида: Идеи для малого бизнеса
По вопросам размещения рекламы обращайтесь на наш e-mail: uspeh4u.com@gmail.com
AllRightReserved 2008-2017
А.Н.Лихачёва